Uluslararası Satış Departmanı

Aydınlatma ve uluslararası ticaret sektörlerinde yaklaşık 20 yıllık deneyime sahip, tecrübeli bir uzman ve seri girişimciyim. Kariyerime HUA CAI International Lighting'de başladım ve kurucu üye olarak ekibi şirketin ilk 10 milyon yuanlık satış kilometre taşına ulaşmasına ve sektördeki konumunu sağlamlaştırmasına öncülük ettim.

2010 yılında, SEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTD ve RUI CAI Lighting Factory adlı kendi girişimlerimi başarıyla hayata geçirdim. Tescilli LED ürünlerimizi dünya çapında 20'den fazla ülkeye yayarak, yıllık satışlarımızı sıfırdan 5 milyon dolara çıkardık.

2017 yılında, uluslararası müşterilere tek noktadan tedarik zinciri çözümleri sunan bir ticaret şirketi olan Maxtop Tech Co.,LTD'yi kurdum. Aydınlatma, giyim ve akıllı ürünler de dahil olmak üzere birçok sektörde faaliyet gösteren 60'tan fazla küresel müşteriye başarıyla hizmet verdim.

2025 yılında HINJU Lighting'in Uluslararası Satış Departmanına Kurucu Ortak olarak katıldım. Dış ticaret ekibini kurmaktan, proje aydınlatma pazarına girmekten ve ekibin operasyonel yeteneklerini geliştirmekten tamamen sorumluyum. Amacım, yüksek kaliteli Çin yapımı özel aydınlatma ürünlerini küresel pazara sunmaktır.

Temel Yetkinlikler: Uluslararası Ticaret | Takım Liderliği ve Eğitim | Tedarik Zinciri Yönetimi | Küresel Pazarlama | Proje Aydınlatması | Girişimcilik ve Stratejik Planlama

İş Deneyimi

Kıdemli Uluslararası Satış Uzmanı | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2022–2025

Avrupa, Kuzey Amerika ve Orta Doğu'da 20'den fazla uluslararası müşteriden oluşan bir portföyü yönettim ve yıllık ortalama %15 satış büyümesi sağladım. Sözleşme müzakeresi, üretim takibi ve kalite kontrol denetimleri de dahil olmak üzere, sipariş sürecinin tamamını (sorgulamadan sevkiyata kadar) yönettim. Zamanında teslimat oranını %98'e çıkarmak için üretim ve lojistik ile yakın işbirliği yaptım. Özel satış sonrası destek sayesinde yıllık %40 yeniden satın alma oranı elde ettim.

Temsili Projeler

Otel Aydınlatma Yenileme (İspanya): Butik bir otelin yenileme projesi için, mevcut kontrol sistemleriyle uyumluluğu sağlayacak şekilde, kısılabilir LED spot lambalar ve raylı aydınlatma sistemi tedarik edildi.

Depo Aydınlatma Yenilemesi (Hollanda): Bir lojistik merkezi için yüksek tavanlı endüstriyel LED armatürler sağlandı ve müşterinin enerji maliyetlerini %35 oranında azaltmasına yardımcı olundu.

Profesyonel Özet

Aydınlatma çözümlerine tutkuyla bağlıyım ve güçlü ilişkiler kurmaya adanmış biriyim! Müşteri odaklı yaklaşımım sayesinde, gelirleri olumlu yönde etkileyen ve enerji verimli aydınlatma teknolojisiyle mekanları aydınlatan olağanüstü sonuçlar elde ettim. Aydınlatma sektöründe 3 yılı aşkın deneyime sahip, sonuç odaklı Dış Ticaret Uzmanıyım. Uluslararası pazar geliştirme, müşteri ilişkileri yönetimi ve uçtan uca ihracat süreçlerinde uzmanlığım var. Stratejik müşteri edinimi yoluyla satışları artırma konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişim bulunmaktadır.

Aydınlatma çözümlerinin mekanınızı nasıl dönüştürebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, lütfen benimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Olasılıkları sizinle görüşmekten memnuniyet duyarım.

İş Deneyimi

Kıdemli Uluslararası Satış Uzmanı | HINJU Lighting Co. Ltd | 2022-Günümüz

- Şirket ürünlerini tanıtmak ve ortaklıklar kurmak amacıyla Kanton Fuarı da dahil olmak üzere uluslararası ticaret fuarlarına katıldı.

- Zamanında teslimat ve ihracat düzenlemelerine uyumu sağlamak için lojistik ekipleriyle koordinasyon sağlandı.

Yetenekler

- Diller: İngilizce (CET-6), Mandarin (Anadil), Kantonca (Anadil) dillerinde akıcı.

- Kişisel Gelişim Becerileri: Müşteriyle müzakere, kültürlerarası iletişim, pazar analizi.

Uzmanlık Alanları:

- Aydınlatma çözümleri ve uygulamaları

- Müşteri edinimi ve ilişki yönetimi

- Proje planlaması ve uygulaması

İş Deneyimi

Kıdemli Uluslararası Satış Uzmanı | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2021-2025

Avrupa ve Güneydoğu Asya'da 15'ten fazla önemli müşteriden oluşan bir portföyü yönettim ve yıllık ortalama %18'lik satış büyümesi elde ettim.

Sipariş sürecinin başından sonuna kadar olan tüm aşamaları, yani talep aşamasından teslimata kadar olan süreci, müzakere, üretim koordinasyonu ve kalite güvencesini yönettim.

Üretim ve tedarik zinciri de dahil olmak üzere çeşitli departmanlardaki ekiplerle iş birliği yaparak %96'lık zamanında teslimat oranını korudum.

Proaktif satış sonrası destek ve müşteri ilişkileri yönetimi sayesinde yıllık %35'lik tekrar sipariş oranı elde edildi.

Temsili Projeler

Ticari Kompleks Aydınlatma Projesi (Singapur): Önemli bir karma kullanım projesi için, katı enerji verimliliği ve estetik gereksinimlerini karşılayan özel doğrusal LED aydınlatma armatürleri ve akıllı karartma çözümleri tedarik edildi.

Akıllı Endüstriyel Aydınlatma Yükseltmesi (Almanya): Bir üretim tesisine sensörle çalışan endüstriyel aydınlatma armatürleri sağlandı ve müşterinin yıllık enerji ve bakım maliyetlerini %30'dan fazla azaltmasına yardımcı olundu.

Profesyonel Genel Bakış

Mühendislik aydınlatma sektöründe 10 yıllık kapsamlı deneyimimle, ürün geliştirme ve üretimden proje uygulamasına kadar mühendislik aydınlatma projelerinin tüm süreçlerine hakimim. Çeşitli mühendislik senaryolarında (ticari kompleksler, belediye projeleri, büyük mekanlar ve lüks oteller gibi) aydınlatma gereksinimlerini hassas bir şekilde anlıyorum ve proje yönetimi, teknik destek ve müşteri koordinasyonunda önemli deneyime sahibim. Çok sayıda büyük ölçekli mühendislik aydınlatma projesini başarıyla yönettim ve zamanında teslimat ve kalite standartlarına uyumu sağladım. Ayrıca, mühendislik aydınlatma projeleri için profesyonel ve verimli çözümler sunmaya odaklanmış, güçlü ekip çalışması ve problem çözme becerilerine sahibim.

Proje Deneyimi

Proje Yönetimi: Jin Hui Group'a ait Sheraton Fuding, Nankunshan'daki Minsh Living Qianhua Oteli, Qatar Yacht Hotel, Marriott Hotel, MGM Resorts, Atlantis Hotel, Westin Resorts, Grand Hyatt ve diğerleri de dahil olmak üzere prestijli oteller için aydınlatma projelerine liderlik etti.

Proje planlaması ve yürütülmesinin genelini denetledim, Ar-Ge, üretim, tedarik ve kurulum departmanları arasında kaynakları koordine ettim. Açık zaman çizelgeleri ve sorumlu personel içeren ayrıntılı proje programları geliştirdim, uygulama sırasında teknik zorlukları ve gecikmeleri etkili bir şekilde çözdüm. Tüm projeler zamanında tamamlandı, aydınlatma kurulumunda %100 yeterlilik oranı elde edildi ve müşterilerden yüksek takdir kazandı.

Profesyonel Beceriler

Ürün Bilgisi: İç mekan dekoratif aydınlatma, ticari aydınlatma, LED sokak lambaları, projektörler, duvar aydınlatmaları, tünel lambaları ve özel mekan aydınlatması dahil olmak üzere çeşitli mühendislik aydınlatma armatürlerinin prensipleri, performansı, uygulamaları ve endüstri standartları (örneğin, GB 7000 serisi, CIE aydınlatma standartları) konusunda uzmandır.

Teknik Beceriler: Aydınlatma armatürü seçimi, optik tasarım, kurulum planlaması ve sorun giderme konularında yetkin. AutoCAD kullanarak çizim ve tasarım yapma becerisine sahip.

Proje Yönetimi: Proje yönetim süreçlerine (başlatma, planlama, uygulama, izleme, kapatma) aşina, zamanlama kontrolü, maliyet yönetimi, risk azaltma ve departmanlar arası koordinasyon konularında güçlü yeteneklere sahip.

Satış ve İletişim: Mükemmel müşteri iletişimi ve müzakere becerileri, müşteri ihtiyaçlarını doğru anlama ve profesyonel ürün ve hizmet çözümleri sunma yeteneği. Güçlü pazar analizi ve müşteri geliştirme yetenekleri.

Öz Değerlendirme

Son 10 yıldır mühendislik aydınlatma sektöründe, sektör trendleri, teknolojik gelişmeler ve proje uygulama modelleri konusunda derin bir anlayış geliştirdim. Sağlam teknik uzmanlığım ve kapsamlı uygulamalı proje deneyimim sayesinde, mühendislik aydınlatma projelerindeki zorlukların üstesinden hızla gelebiliyorum. Detaylara önem veren, son derece sorumluluk sahibi, ekip çalışmasına ve müşteri hizmetlerine değer veren biriyim. Gelecekte, güçlü yönlerimi daha zorlu bir platformda kullanarak bir kuruluşun mühendislik aydınlatma işinin büyümesine önemli ölçüde katkıda bulunmayı hedefliyorum.